专访古采尼:为什么你玩商标不赚钱?因为姿势错了!

随着全社会对知识产权的认识加深，作为知识产权中的“双生子”，商标注册和域名自然也被更多人所了解。域名投资已经形成了较为成熟的市场，而商标投资也在稳步发展之中。今天，老高有幸联系到了一位在商标、域名上均有大手笔投资的大佬进行专访，希望通过这样的专访，可以让大家更多地认识商标投资，学习更多商标投资的干货。那么，欢迎今天专访的嘉宾——古采尼。

老高：您是什么时候开始投资商标的？

古采尼：自2007年开始一直从事知识产权相关的工作，通过逐步的学习和实践,发现商标的商业价值与投资空间巨大，从2010年开始，就陆陆续续注册一些含义不错的商标！

老高：为什么会选择投资商标这一领域？

古采尼：中国的经济市场反应过慢，加入WTO后明显跟不上世界调整的步伐。商标是经济发展的基础，当时中国的商标品牌，远远落后欧洲发达国家。在世界经济大环境的影响和带动下，中国政府和企业越来越重视品牌与商标的重要性。还有当时天猫等电子商务平台的崛起，都带动了企业品牌的发展。

国内中小企业越来越多，大家都想有一个容易记住且与产品相符合的商标。但常用汉字一共才两三千个，能用做商标名称的文字组合并不多，而注册一个商标又需要1年多时间，比较漫长，大量的宣传广告费可能因为商标申请的失败而付之东流。而直接购买已经注册成功的商标，基本百分百转让成功，可以节省大量时间和成本，并规避不必要的潜在风险。所以我感觉到这块市场潜力巨大，所以特别看好！尤其是看到自己申请的商标被企业应用，很自豪，很有成就感！

老高：除了商标您还有其他方向的投资么？

古采尼：除了商标还投资域名，起初投资的主要是商标相关的品牌三拼com域名还有四声com，自2012年9月入行，经历过2013年的平稳，2014年的小高峰，2015年的巅峰，见证了四声com和五数com从几十元一个到几万一个的疯狂。目前持有LYY.com、DJW.com、TXG.com等精品三声，以及几十个精品四声com和五数com，五百多个品牌三拼com，受益良多，也结交了很多域名圈的朋友。（ps:老高估算了一下，古采尼大佬所持有的域名按行情价达七位数）

 

老高：您认为怎样的商标值得投资呢？

古采尼：其实商标和域名相似，简单易记，符合行业需求，能体现出某种商品特征的商标，就不愁没人买。毕竟商标是要实际应用到产品上才产生价值，一个好的商标就是一个容易让人产生认同与共鸣的符号。只有好的品牌，才能快速的推广，让消费者记住，获得市场的认可。比如“晟玉斋”注册在14类珠宝首饰，第一眼就知道是做玉石玉器相关的品牌，简单好记，一目了然，反之假如注册“忽悠”为商标，因为其含义不良，没有谁愿意让自己的产品与企业文化与 “忽悠”发生关系，相信很多企业自然避而远之，消费者也不会认同！

老高：目前商标投资采取怎样的策略和布局？

古采尼：目前在注重商标名称的品质，符合行业需求的基础上，加大对未来一些热门产业的投资，例如电子产品、互联网相关、食品餐饮、母婴、教育等。除了商标，还保护了相关域名，也就是一直说的“商标+域名”，除此之外，有些特别不错的商标，还保护了微信号、微博的相关名称，打包一套，为企业全面保护，也让投资价值更大化！

老高：近一段时间内交易过哪些商标？

古采尼：近期交易的商标还是蛮多的，除了自己的还有其他商标投资人和客户的，例如43类的“苏一品”、25类的“UQQK”和“西孚”、20类的“百年木文”等等。其中有很多商标交易都与甲方签订了保密协议，在这里不方便透露。

老高：能谈谈您成功交易的商标经历么？有没有让你印象深刻的商标？

古采尼：这些年交易的比较多，基本交易流程也都比较简单，所以也没有特别特殊的，要说的话还是第一次交易的时候，当时因为OPPO这个品牌，注册了一个不错的四字母商标，很顺利第二年就批了，然后10月份刚拿到商标证，过了有10多天就有人来询价购买，当时就直接报了大五位，大概和对方商谈了三天左右，就成交了。因为本身做知识产权相关行业，也有交易平台和经纪人，所以交易起来还是比较简单的，和域名的交易模式差不多，只是商标基本都卖终端！这也恰恰是投资价值的体现。

老高：您怎么看待目前频频出现的注册流行词商标的行为？

古采尼：作为互联网时代的产物，网络流行词的传播方式与商标承载的信息传递方式有相似之处，用作商标能够有效节约宣传成本，比如 “洪荒之力”除了是流行词之外，本身的含义也是特别不错的，如果应用在饮料和健身器材上，符合易记的要求，再借助流行词的热度可以达到事半功倍的效果，这样的商标肯定是值得投资和注册的！

但是要有针对性的选择，这有几个小经验分享给大家：

1、封建迷信，贬义词，缺少显著性等原因提交注册很容易失败；

2、只要流行词一出，立刻会引起商标注册狂潮，时间差很难把握，因为有查询盲期，所以失败率特别高；

3、流行一过，就很难在被人记起，商标审核需要一年时间，很多流行词一年后就再也没人会记住。

整体上对注册流行词不是特别看好，除非特别好的词可以搏一搏。

老高：很多人对于商标投资有偏见，对此您有什么看法？

古采尼：对商标投资的偏见大概有几种：

01、认为国人对知识产权保护和商标法律意识淡薄

随着各种侵犯商标品牌的官司,国内企业已重视商标保护,如巨头阿里注册了9000多个商标，淘宝衍生的所有词组几乎都被阿里注册了个遍。腾讯也注册了6000多个商标，几乎每个客户端、网站、游戏等产品都注册过商标。这些商标至少花费1000万以上。足见企业都已重视商标保护。

02、认为商标投资是投机取巧

其实商标投资不等于商标投机，商标投资是建立在行业分析、数据分析、价值分析等基础的一种市场决策行为，商标投机是建立在傍名牌、打擦边球基础上的一种投机取巧行为，这也是商标投资被人误解，屡屡遭人诟病的原因所在，我主张理性的投资而不是投机。

03、认为商标投资周期长，回报少

商标注册时间已由原来3-5年缩短到1年左右。且品类与域名相比，没有七七八八的后缀，数量上更少，所以，更有投资价值。时有报出高价成交的案例。

04、不知道如何进入这个市场

因为商标注册不成功是不退款的，所以专业查询分析等尤为重要，可以交给有经验的商标机构来查询办理，可以大大提升商标注册成功率。

05、对商标转让流程不熟悉

商标转让流程大致可以分为：①签合同②支付定金③做公正④提供公证书扫描件给买方⑤支付尾款⑥快递所有商标相关文件给买方⑧交易结束！相当简单，公证的话只要准备好材料，到当地公证处就可以做，快的话5分钟就搞定，不明白的也可以联系专业的商标代理公司，基本都是全程辅助！

老高：您采取怎样的措施来应对商标投资的风险呢？

古采尼：商标投资的风险，在于其特有的不确定性。首先是投资者所申请的商标，有可能会被其他企业提出异议。如果对方异议成功，投资者的注册费用就打了水漂。其次，申请注册商标前，尽量请专业的商标代理机构查询相关商标是否已有人抢先注册，避免出现无效申请的情况。商标能否卖出去，依照相关规定，如果连续三年不使用注册商标就会被撤消，就会无效，这些都是投资注册商标会遇到的风险。

如何避免和应对这些风险，较为简单的方法就要选择一家专业又认真负责的商标代理机构（这时候就得来个硬广了，TM.cn您值得拥有！）。因为例如商标复议等程序我们不熟悉，只有专业的分析总结才能争取更大的胜利。

撤三（撤销三年不使用的申请）往往是很让投资人头疼的，别人提出了撤三申请，如果提供不出来使用证据就面临撤销，我国《商标法》第四十八条规定了商标“使用”的定义，即“将商标用于商品、商品包装或者容器以及商品交易文书上，或者将商标用于广告宣传、展览以及其他商业活动中，用于识别商品来源的行为。”

因此，符合上述标准的商标使用行为，如白酒厂商在酒瓶上印制商标、汽车制造企业将商标制作成实物并镶嵌于车头等部位、企业在广告宣传片中反复展现自己的商标等等，均可作为商标的使用证据提交。不管你对商标对否有规划，只要在三年当中使用了该商标注册，别人就没有机会进行商标撤三，而撤三复议对有经验的专业商标代理机构来说也并不是特别的难题。

老高：对商标投资的未来有什么期望？

古采尼：我个人的期望就是，投资者能理性的投资；国家能出台一些更简便的交易流程；企业都重视和合理应用商标；出现更专业的商标交易平台，来帮大家完成商标的推广销售，让企业寻求到合适的商标，让投资人得到丰厚的回报！

老高：有什么想对进入商标投资圈的人说的么？

古采尼：在很多商标大佬面前我其实差距还很大，需要学习的还很多，所以经验谈不上，只能是一家之言仅供大家参考。商标投资，一定不能胡乱申请，要站在企业的角度来分析，来衡量商标和行业的符合程度，只有符合品牌和企业的需求，才能有市场！才能把商标卖出去。毕竟商标是要实际应用到产品上才有价值。

老高：工作和投资之余，您喜欢做些什么呢？

古采尼：工作和投资之余，很多时间在充电，活到老学到老嘛，也经常看域名论坛，各大网站的新闻，偶尔写写商标域名相关的文章。

听君一席话，胜读十年书。通过这次对古采尼大佬的采访，老高对于商标投资的理解又上了一层楼。

老高也注意到古尼采微信自我介绍里写着商标、域名投资人，对于“域名+商标”的投资方式，古尼采也跟老高谈到了前阵子小米雷军谈论域名和商标的视频。

雷军也认为好的域名跟商标注册，对企业的长远发展起着至关重要的作用。“域名+商标”这种投资模式的出现，就让域名有了更完善的保护体系，亦能更有效地避免域名因商标侵权而陷入仲裁危机。“域名+商标”的模式就像双剑合璧，对于投资人来说既保护了域名又得了商标，对企业更是如此。“域名+商标”是一种更好、更新的模式。